“陈老板，我可是听说那边的鸭脖生意非常好的，说鸭脖子好吃，然后呢很适合下酒，很多人都喜欢吃，唯一的就是价钱稍微高了一些。”梁老板双眼灼灼的看着陈兴邦，“陈老板，虔城这个地方可大着呢，您有什么适合我做的，替我指指路呗！”陈兴邦笑而不语。“至于说这些设备的事情，咱们都好说，没什么大不了的嘛！”梁老板知道自己不放出狠话来，是没有办法了，于是便很诚恳的说，“咱们做生意一回生两回熟，以后说不定做生意做成了朋友了，我能让步的会让步，您能帮忙的也请多多帮忙！”你看看，这路子就走宽了吧。看着终于醒过神来了梁老板，陈兴邦相当满意。要的就是你这样的态度，你早跟我这样来，那我早就帮你办事情了，你何必呢？“梁老板，你既然知道我做食品加工，也知道我做鸭脖，那我就这么跟你说吧，我这边还缺点销售渠道，我准备让你去试一下，你愿意吗？我可以给你供货！”可以给他供货？这让梁老板有一丝希望了，马上发问：“怎么个合作法？”“虔城城那边的市场确实比咱们金州这边更大，在虔城那边的鸭脖卖的虽然是我的货，但我只是辛苦收个加工费而已，利润大头被人家赚走了。而且我说句不好听的，我现在的产品做的是很无敌，是因为我起了个头，市场独一无二，人家才会愿意从我这里拿货。假如说以后人家把产品改进了，跟上了我的风味，说不定就没人从我这里拿货了，所以我想自己抓住机会把市场给拿下来，甚至成立我自己的品牌。”梁老板恍然大悟，有些高兴的发问：“那您的意思是我可以去卖这些东西？”“当然了！”陈兴邦点点头，“梁老板，我是这么想的，我早就已经注册了一个品牌了，我会开放加盟，您这边只需要缴纳一定的品牌费用，我就会给你低价供应货物，您在那边只需要开店，什么都不用管，只需要卖就行了，从品牌打造到原料供应全都由我们这边一手搞定，保质保量，而且你还省事，你可以开一家店开两家店，如果你赚钱了甚至开十家都可以！”这把梁老板绕进去了，想了想才发问：“这东西也就是说我们只负责卖对吧？”“这是自然了，你负责卖就行了，我负责给你供货，品牌形象也是我们的，你其实就是加盟我们来卖东西。这样你的我可以保证你成品的质量，你也省了很多事情，大家都方便，您说对吧？”梁老板有些蠢蠢欲动了。“除此之外，我那边的食品加工厂也已经在生产大货了，生产的都是一些零食，老实说这是一个巨大的商机。我的意思是如果可以的话，你除了开我们的加盟店之外，我还可以给你另外一个能赚钱的生意。”“什么生意？”“这个你就不用管了，要做的话可以先把鸭脖这门生意做起来，你要是觉得有钱赚，咱们再说另外一门生意。”“梁老板你是做生意的前辈，我觉得跟你合作会省很多很多事情，我才会跟你这么建议的。要是其他人我可能压根都不会跟他们提这件事情。”这话也不是陈兴邦故意这么说的，也确实有这方面的考量。
别看做生意感觉很简单，其实会的跟不会的差别很远的。梁老板虽然之前做的是砖厂生意，但毕竟也算是生意嘛，只不过换了条赛道而已，但生意那些手段是相通的。“我就这么跟你说吧，加盟店我可以开放加盟，其实我自己这边也会开店的，我现在已经有人在虔城找店了。”“告诉你这些是因为我对我自己的产品很有信心，以及对于这个市场也有着非常强大的信心，对我而言，越多的店我的成本就越低，赚的钱就越多，是好事就看你愿意不愿意跟着我一起做了。”“你要是愿意的话，那我把设备这件事情搞定之后，咱们可以一起去虔城那边看一下。”“从选址再到其他的装修，我都可以给你意见，既然是加盟店，到时候我们的装修都是要统一的。”梁老板想了好久，最终才点头说：“陈老板，既然您这么说了，那我还有什么可说的，行，我答应下来！”“对了嘛，梁老板，那您开个价吧，那些设备我全都要了多少钱？”“陈老板，您之前不是已经开过价了吗？5万块钱！就5万块钱，我把这些器械全都卖给你，可以了吧，我这真的是最低价了，不可能有比我更低的价了。”陈兴邦我笑了起来，知道这一次对方是真的拿自己没办法了，也是想要跟自己好好结交一番。说到底还是因为了我的实力够大够强，要不然人家不可能给自己这个价钱的。“梁老板，那这件事情就这么定了，我们马上把设备给弄到我那边去，然后我把那五万块钱付给你，把这件事情定下来之后，咱们就去虔城，该要做什么咱们就办了！”“陈老板办事爽快，我就喜欢您这样的，我现在去找车负责把我所有的设备给弄过来。应该是明天，明天我保证我所有的设备全都送到您砖厂那边去，其他的全部都不用管，您在那边等着我就行了。”“梁老板，你也是个爽快人，那就这么定了吧。”两人同时松了一口气，喝了两杯茶之后，陈兴邦就告辞回家上去了。至于梁老板一方面联系车子过来装他的机械，一方面又联系自己原本的员工过来把那些机械给拆分了。当然了，梁老板之所以会答应的这么爽快，一方面他确实没有更好的客源了，陈兴邦就是最好的人选。另外一方面五万块钱要说亏，那肯定不至于，只是没赚了那么多而已，二手东
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