撬动整个棋局的最佳杠杆吗？
这可是个千载难逢的绝佳机会，他当然要好好地把握把利益最大化。
周铭笑着端起茶杯呷了一口，不紧不慢地对李翠红说：“翠红姐，商场如战场，送上门来的肉没有不吃的道理。他们既然这么有诚意想来谈，那咱们就敞开大门请他们来谈。”
他从抽屉里拿出一份早已准备好的文件，递给李翠红。
“这份是关于我们弘讯寻呼机的相关技术资料、市场分析和未来规划，我已经整理好了。一会儿，你把这些资料复印几份发给公司的员工，包括我们新招的李婉华、陈志强、林淑怡、黄家明他们几个。”
“然后你告诉他们，从明天开始他们的主要任务就是去和这些找上门来的通讯公司好好地谈、深入地谈。”
周铭特意加重了语气叮嘱道：“记住，要让他们非常认真、非常专业地去谈。但是有一个核心原则——绝对不要给出任何实质性的承诺。”
“咱们现在要的不是一个结果而是一个过程。”
“要的就是这种门庭若市、热火朝天的谈判场面！”
“我们要让整个香江的媒体记者都知道我们弘讯科技现在有多抢手！更要让陆氏实业和香江电话公司那边清清楚楚、明明白白地知道，不管是我们红旗科技还是弘讯科技，我们从来都不排斥和任何一家有实力的合作伙伴进行接触！”
李翠红冰雪聪明，几乎是在瞬间就明白了周铭的深意。
这哪里是在谈判啊，这分明是在“演戏”！
演给谁看？当然是演给现在惟一的“正宫娘娘”——陆氏实业和香江电话公司看！
这是在敲山震虎，借着敲打这帮“小三”的机会来提升自己在这段合作关系中的地位和话语权！
“我明白了，铭哥！”李翠红立刻心领神会，重重地点了点头，“我马上就把任务安排下去！”
……
当天下午，李翠红便雷厉风行地召集了陈志强、李婉华、林淑怡等几位新入职的核心员工，开了一个简短而高效的战前动员会。
她将周铭的指示和那份详细的资料传达给了每一个人，并迅速布置了接下来的谈判任务。
“从明天开始，大家要分批次和香江各大通讯公司的代表进行谈判。”
“这份资料，大家务必在今天下班前烂熟于心。”
“内容包括我们寻呼机的各项核心功能、技术优势、目标用户画像以及未来的市场前景等等。”
会上，性格最是直爽的陈志强率先举手，提出了所有人心中的疑问。
“李总，这个……我们都明白。但是具体跟他们谈什么啊？总得有个方向吧？”
第524章 牢牢占据主动权！
李翠红闻言露出了一个神秘的微笑，回答道：“谈什么都行。”
“你可以跟他们谈我们寻呼机的超前性能，谈它在商业、医疗、金融等领域的广泛应用场景，甚至可以跟他们畅想一下寻呼机未来的发展市场……总之就是画大饼，使劲儿画！”
坐在陈志强旁边的李婉华，心思更为细腻她还是有些困惑，紧接着追问道：“那……谈完之后呢？如果对方非常直接地提出要合作并且开出了非常优厚的条件，我们该怎么回应？是当场答应还是直接拒绝？或者说什么样的条件才是我们能够考虑合作的底线？”
就在这时，会议室的门被推开了。
周铭微笑着走了进来，他正好听到了李婉华的问题便顺势接过了话头。
“婉华问得很好，这正是这次谈判的关键。”
他环视了一圈会议室里那些带着困惑的年轻脸庞，缓缓说道：“记住，无论他们给出什么样的条件哪怕是把天上的月亮摘下来给你，咱们都不能当场答应合作。”
“但同时我们也不能明确地拒绝合作。”
“就要把他们吊着，让他们感觉有希望但又总是差那么一点点。这个‘度’，懂吗？”
“最终合作的决定权在我。”
看着众人还是一脸纳闷的表情，周铭笑着补充了一句给他们吃下了一颗定心丸。
“这就好比谈恋爱，不能让对方太容易得手否则就不懂得珍惜了。我相信以各位的聪明才智，这点分寸还是能把握好的。”
众人虽然心里还是有些云里雾里，不太明白老板这葫芦里到底卖的什么药，但看到周铭那副成竹在胸的样子还是齐刷刷地点头应下。
“是！周总！”
……
第二天一大早，红旗科技（香江）公司的办公室便迎来了一波又一波的“贵客”。
和记传讯的市场总监、电讯数码的产品经理、远东通讯的副总经理……这些在香江通讯行业里跺一跺脚都能引起震动的大人物们，此刻却都西装革履手持名片，谦逊地等候在前台。
公司特意将几个闲置的房间临时改造成了谈判用的会议室。
陈志强、李婉华等人也都换上了最职业的套装
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